Логика таблицы Поступление 2026 vs Finish

Что сверялось

Google Sheets: Поступление 2026, лист Июнь УЗ.
Live Notion URL: https://app.notion.com/p/Finish-36907fba57f980118fc6caea776e92bf.
Локальная копия для сравнения: docs/amoCRM_Audit/Структура_Компании_Finish.md.
Локальный контекст: KPI/company_structure_finish/analysis_report.md и KPI/company_structure_finish/tz_rop_to_ceo.md.

Live Notion по прямому HTTP не отдал содержимое без JS/сессии, поэтому сравнение выполнено по локальной копии из репозитория.

Фактическая логика таблицы

Это не daily KPI-дашборд РОПа для CEO. По факту это операционная финансовая таблица по сделкам, марже, отчислениям сотрудникам и прибыли компании.

Уровень данных Одна строка = одна сделка или одна позиция по сделке за месяц.

Тип контура Помесячный журнал начислений, а не агрегированный ежедневный отчет.

Фокус Vendor cost, НДС, чистая база, проценты ролей, payroll, company profit.

Поля строки сделки

Дата, Название сделки, Чек оплаты, ID сделки
Категория услуги, Тип услуги, Вид услуги, Описание услуги
Статус сделки, Сумма сделки, Оплата с расчетного счета
Прибыль до оплаты НДС, НДС, Прибыль после уплаты НДС
Назначения сотрудников по ролям, проценты и суммы отчислений.

Базовая финансовая формула строки

Сумма сделки = полная сумма продажи клиенту.
Оплата с расчетного счета = себестоимость поставщика/вендора.
Прибыль до оплаты НДС = Сумма сделки - Оплата с расчетного счета.
НДС = 2% от Сумма сделки.
Прибыль после уплаты НДС = Прибыль до оплаты НДС - НДС.

Проверенные примеры

1 000 000 - 0 = 1 000 000; НДС = 20 000; база = 980 000
474 000 - 237 000 = 237 000; НДС = 9 480; база = 227 520
3 042 000 - 1 521 000 = 1 521 000; НДС = 60 840; база = 1 460 160

Проценты сотрудников считаются от Прибыли после уплаты НДС, а не от оборота и не от маржи до налога.

Распределение по ролям

В строке сделки могут участвовать аккаунт-менеджер, тех. специалисты 1-3, Senior, РОП / Middle и директор.

Принцип расчета

Сумма отчисления = Прибыль после уплаты НДС * процент роли

980 000 * 25% = 245 000
980 000 * 5% = 49 000
227 520 * 25% = 56 880

Общий процент отчислений

Поле Общий % отчислений работает как контрольная сумма распределения процентов по строке.

Пример: 25% + 5% + 5% + 5% = 40%.

Актуальное правило по менеджеру продаж

Исторический фикс: 4 000 000 сум.
Текущий фикс: 2 000 000 сум.
Причина снижения: бюджет компании сильно просел вниз.

Процент менеджера по продаже фиксируется в зависимости от того, кто помогал закрывать сделку:

30% — если менеджер полностью закрыл продажу сам.
25% — если помогал старший менеджер.
20% — если кроме старшего менеджера подключался тех. специалист и что-то настраивал.
15% — если для закрытия сделки выполнялись уже серьезные настройки.

Это правило относится к доле менеджера в продаже и задает актуальную бизнес-логику распределения процента по степени участия других сотрудников.

Своды по сотрудникам и компании

Шохрух Итого: 4 180 943,92
Налоги: 313 570,79
После налогов: 3 867 373,13

Нурали Итого: 6 836 135,69
Налоги: 512 710,18
После налогов: 6 323 425,51

Директор Отчисления: 2 726 159,92
Налоги: 272 615,99
После налогов: 2 453 543,93

Налоговые ставки в сводах

Для обычного сотрудника в видимом блоке используется 7,5%.
Для директора в видимом блоке используется 10%.

Блок `Прибыль компании`

Видимые поля: Расходы, Сумма приходов, Сумма НДС, Сумма зарплаты с налогами, Чистая прибыль.

Проверенная формула блока Сделано:

88 418 929,00 - 0,00 - 1 768 378,58 - 2 453 543,93 = 84 197 006,49

Текущий лист считает управленческую чистую прибыль после НДС и после части payroll-начислений, заведенных в блок компании.

Сравнение с `Finish`

`Finish` / Notion

Daily KPI-срез РОПа для CEO.
Дедлайн заполнения до 18:00.
Фокус на дисциплине и активности отдела продаж.
Метрики: звонки, Zoom, КП, лиды, просрочки, сделки без задач, валовая выручка, чистые поступления.

`Поступление 2026`

Помесячный реестр сделок.
Разложение на vendor cost, маржу, НДС и чистую базу.
Распределение процентов по ролям.
Ручная фиксация процента менеджера в зависимости от объема помощи в закрытии сделки.
Payroll-своды и блок чистой прибыли компании.

Главные расхождения

Разный уровень данных: daily KPI против строкового журнала сделок.
Разная цель: дисциплина и управление отделом против расчета маржи и начислений.
Метрики `Finish` не реализованы на листе как основная сущность.
Текущая таблица намного глубже в финансах, чем исходный регламент `РОП -> CEO`.

Итог

Поступление 2026 не соответствует 1-в-1 тому, что в Finish описано как ежедневный отчет РОПа для CEO.

Сейчас существуют два независимых контура:

Finish / Notion — daily KPI по продажам и дисциплине.
Поступление 2026 — финансовая таблица маржи, payroll и прибыли компании.

Для автоматизации эти сущности нельзя смешивать в одной спецификации. Нужны два отдельных документа и два разных контура данных.

Логика таблицы `Поступление 2026` и сравнение с `Finish`